Negociação não é objetivo.
É consequência.
Negociação não é objetivo.
É consequência.
Negociação não é objetivo.
É consequência.
O método em 5 passos que desenvolvi em 26 anos de clínica para diagnosticar, planejar e fechar o tratamento já na primeira consulta, sem empurrar nada para o paciente.
O método em 5 passos que desenvolvi em 26 anos de clínica para diagnosticar, planejar e fechar o tratamento já na primeira consulta, sem empurrar nada para o paciente.
O método em 5 passos que desenvolvi em 26 anos de clínica para diagnosticar, planejar e fechar o tratamento já na primeira consulta, sem empurrar nada para o paciente.
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26 anos de odontologia • Dedicação exclusiva à avaliação desde 2011 • +R$ 50 milhões em tratamentos vendidos nas clínicas onde atuei
26 anos de odontologia • Dedicação exclusiva à avaliação desde 2011 • +R$ 50 milhões em tratamentos vendidos nas clínicas onde atuei
26 anos de odontologia • Dedicação exclusiva à avaliação desde 2011 • +R$ 50 milhões em tratamentos vendidos nas clínicas onde atuei
Você se reconhece em alguma destas situações?
Você se reconhece em alguma destas situações?
Você se reconhece em alguma destas situações?
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• Você é bom tecnicamente, mas o paciente sai dizendo "vou pensar" e fecha com outro profissional.
• Você explica o tratamento e percebe que o paciente não entendeu o valor do que foi proposto.
• Um plano fechado na avaliação volta da cadeira como inviável, e o contrato é cancelado.
• A negociação vira disputa de preço, e o faturamento da clínica pesa nas suas costas.
Na maioria das vezes, o problema não é a técnica. É a falta de um método para conduzir a consulta de avaliação.
• Você é bom tecnicamente, mas o paciente sai dizendo "vou pensar" e fecha com outro profissional.
• Você explica o tratamento e percebe que o paciente não entendeu o valor do que foi proposto.
• Um plano fechado na avaliação volta da cadeira como inviável, e o contrato é cancelado.
• A negociação vira disputa de preço, e o faturamento da clínica pesa nas suas costas.
Na maioria das vezes, o problema não é a técnica. É a falta de um método para conduzir a consulta de avaliação.
• Você é bom tecnicamente, mas o paciente sai dizendo "vou pensar" e fecha com outro profissional.
• Você explica o tratamento e percebe que o paciente não entendeu o valor do que foi proposto.
• Um plano fechado na avaliação volta da cadeira como inviável, e o contrato é cancelado.
• A negociação vira disputa de preço, e o faturamento da clínica pesa nas suas costas.
Na maioria das vezes, o problema não é a técnica. É a falta de um método para conduzir a consulta de avaliação.
"A negociação não é o objetivo, mas sim a consequência de uma avaliação odontológica bem construída."
"A negociação não é o objetivo, mas sim a consequência de uma avaliação odontológica bem construída."
"A negociação não é o objetivo, mas sim a consequência de uma avaliação odontológica bem construída."
Os 5 passos da Avaliação Odontológica
Os 5 passos da Avaliação Odontológica
Os 5 passos da Avaliação Odontológica
Pensados para serem seguidos nesta ordem. Pular ou inverter etapas gera insegurança, retrabalho e dificuldade na negociação.
1. Diagnóstico do caso: começa antes de o paciente entrar na sala, com exames, prontuário e histórico.
2. Planejamento do caso: um plano que o colega consegue executar na cadeira, sem surpresas depois.
3. Opções de tratamento: alternativas adequadas à queixa principal e à realidade financeira do paciente.
4. Explicações: diagnóstico, plano e opções explicados com clareza, até o paciente desejar o tratamento.
5. Negociação: a última etapa, não a principal. Inclui como lidar com as objeções mais comuns.
Também no livro: as três pessoas da empatia (paciente, colega que executa e dono da clínica), como ouvir o paciente, os meus 8 segredos e dicas práticas de rotina.
Pensados para serem seguidos nesta ordem. Pular ou inverter etapas gera insegurança, retrabalho e dificuldade na negociação.
1. Diagnóstico do caso: começa antes de o paciente entrar na sala, com exames, prontuário e histórico.
2. Planejamento do caso: um plano que o colega consegue executar na cadeira, sem surpresas depois.
3. Opções de tratamento: alternativas adequadas à queixa principal e à realidade financeira do paciente.
4. Explicações: diagnóstico, plano e opções explicados com clareza, até o paciente desejar o tratamento.
5. Negociação: a última etapa, não a principal. Inclui como lidar com as objeções mais comuns.
Também no livro: as três pessoas da empatia (paciente, colega que executa e dono da clínica), como ouvir o paciente, os meus 8 segredos e dicas práticas de rotina.
Pensados para serem seguidos nesta ordem. Pular ou inverter etapas gera insegurança, retrabalho e dificuldade na negociação.
1. Diagnóstico do caso: começa antes de o paciente entrar na sala, com exames, prontuário e histórico.
2. Planejamento do caso: um plano que o colega consegue executar na cadeira, sem surpresas depois.
3. Opções de tratamento: alternativas adequadas à queixa principal e à realidade financeira do paciente.
4. Explicações: diagnóstico, plano e opções explicados com clareza, até o paciente desejar o tratamento.
5. Negociação: a última etapa, não a principal. Inclui como lidar com as objeções mais comuns.
Também no livro: as três pessoas da empatia (paciente, colega que executa e dono da clínica), como ouvir o paciente, os meus 8 segredos e dicas práticas de rotina.
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CONHEÇA MELHOR O AUTOR
CONHEÇA MELHOR O AUTOR
CONHEÇA MELHOR O AUTOR
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Dr. Guilherme Bazzo
Dr. Guilherme Bazzo
Dr. Guilherme Bazzo
Cirurgião-dentista formado pela UFPR em 2000, atuou em praticamente todas as áreas da odontologia, do SUS na zona rural a consultório próprio. Desde 2011 dedica-se exclusivamente à Avaliação Odontológica, em quatro grandes clínicas de reabilitação oral.
• Prêmio de destaque do ano (2013) em uma das principais redes de clínicas do Paraná
• Sócio e gestor de clínica a partir de 2014
• Mentor de dentistas e equipes desde 2020
• Aperfeiçoamento em Implantodontia pelo ILAPEO
Nesta segunda edição, aprofunda as cinco etapas da consulta inicial e mostra como uma avaliação bem conduzida gera melhores resultados para profissionais e pacientes.
Cirurgião-dentista formado pela UFPR em 2000, atuou em praticamente todas as áreas da odontologia, do SUS na zona rural a consultório próprio. Desde 2011 dedica-se exclusivamente à Avaliação Odontológica, em quatro grandes clínicas de reabilitação oral.
• Prêmio de destaque do ano (2013) em uma das principais redes de clínicas do Paraná
• Sócio e gestor de clínica a partir de 2014
• Mentor de dentistas e equipes desde 2020
• Aperfeiçoamento em Implantodontia pelo ILAPEO
Nesta segunda edição, aprofunda as cinco etapas da consulta inicial e mostra como uma avaliação bem conduzida gera melhores resultados para profissionais e pacientes.
Cirurgião-dentista formado pela UFPR em 2000, atuou em praticamente todas as áreas da odontologia, do SUS na zona rural a consultório próprio. Desde 2011 dedica-se exclusivamente à Avaliação Odontológica, em quatro grandes clínicas de reabilitação oral.
• Prêmio de destaque do ano (2013) em uma das principais redes de clínicas do Paraná
• Sócio e gestor de clínica a partir de 2014
• Mentor de dentistas e equipes desde 2020
• Aperfeiçoamento em Implantodontia pelo ILAPEO
Nesta segunda edição, aprofunda as cinco etapas da consulta inicial e mostra como uma avaliação bem conduzida gera melhores resultados para profissionais e pacientes.
O que dizem os dentistas que treinei
O que dizem os dentistas que treinei
O que dizem os dentistas que treinei
Alunos da mentoria Método Bazzo, que ensina o mesmo método do livro.
"Hoje sou Dentista Avaliadora e uso a filosofia do Dr. Gui para tratar pacientes e planejar os casos de reabilitação oral com segurança."
Heloísa Ferreira, dentista avaliadora
"Se você, dentista, tem dificuldade no planejamento de reabilitações, fica minha indicação."
Rhay Grassi, aluna da mentoria
"Uma visão aguçada e precisa para prognosticar e diagnosticar casos complexos. Indico a todos os meus colegas dentistas."
Abiezer Junqueira, recomendação no LinkedIn
Alunos da mentoria Método Bazzo, que ensina o mesmo método do livro.
"Hoje sou Dentista Avaliadora e uso a filosofia do Dr. Gui para tratar pacientes e planejar os casos de reabilitação oral com segurança."
Heloísa Ferreira, dentista avaliadora
"Se você, dentista, tem dificuldade no planejamento de reabilitações, fica minha indicação."
Rhay Grassi, aluna da mentoria
"Uma visão aguçada e precisa para prognosticar e diagnosticar casos complexos. Indico a todos os meus colegas dentistas."
Abiezer Junqueira, recomendação no LinkedIn
Alunos da mentoria Método Bazzo, que ensina o mesmo método do livro.
"Hoje sou Dentista Avaliadora e uso a filosofia do Dr. Gui para tratar pacientes e planejar os casos de reabilitação oral com segurança."
Heloísa Ferreira, dentista avaliadora
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"Uma visão aguçada e precisa para prognosticar e diagnosticar casos complexos. Indico a todos os meus colegas dentistas."
Abiezer Junqueira, recomendação no LinkedIn
G A R A N T I A
G A R A N T I A
G A R A N T I A
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Garantia incondicional de 7 dias
Garantia incondicional de 7 dias
Garantia incondicional de 7 dias
Seu dinheiro de volta sem perguntas até 7 dias após a compra.
Seu dinheiro de volta sem perguntas até 7 dias após a compra.
Seu dinheiro de volta sem perguntas até 7 dias após a compra.
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E-book em PDF, 116 páginas, 2ª edição revisada. Leia no celular, tablet ou computador.
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POR APENAS
POR APENAS
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R$ 37,00
R$ 37,00
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PAGAMENTO ÚNICO: CARTÃO, PIX, BOLETO OU PAYPAL. ACESSO IMEDIATO.
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Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Como recebo o e-book?
Como recebo o e-book?
Como recebo o e-book?
Pela Hotmart, logo após a confirmação do pagamento. É um PDF que você lê no celular, tablet ou computador.
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Serve para quem não é avaliador exclusivo?
Serve para quem não é avaliador exclusivo?
Serve para quem não é avaliador exclusivo?
Sim. O método vale para qualquer dentista que conduz a primeira consulta, inclusive quem atende sozinho no próprio consultório.
Sim. O método vale para qualquer dentista que conduz a primeira consulta, inclusive quem atende sozinho no próprio consultório.
Sim. O método vale para qualquer dentista que conduz a primeira consulta, inclusive quem atende sozinho no próprio consultório.
É um livro de técnicas de venda?
É um livro de técnicas de venda?
É um livro de técnicas de venda?
Não. É um método clínico. A negociação é o último dos 5 passos e depende de diagnóstico, planejamento e explicações bem feitos.
Não. É um método clínico. A negociação é o último dos 5 passos e depende de diagnóstico, planejamento e explicações bem feitos.
Não. É um método clínico. A negociação é o último dos 5 passos e depende de diagnóstico, planejamento e explicações bem feitos.
Qual a diferença entre o e-book e o livro físico?
Qual a diferença entre o e-book e o livro físico?
Qual a diferença entre o e-book e o livro físico?
O conteúdo é o mesmo. O e-book chega na hora; o físico é impresso e enviado pela editora.
O conteúdo é o mesmo. O e-book chega na hora; o físico é impresso e enviado pela editora.
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Copyright © 2026 - Guilherme Bazzo dos Santos - Todos os direitos reservados.
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